Кейс: продажа медицинских кроватей

Рост продаж до 678 позиций в результате продвижения.

Один из наиболее интересных кейсов в нашей практике - сопровождение магазина, занимающегося продажей медицинских кроватей. Изучив предложение и особенности бизнеса клиента, мы разработали стратегию продвижения на Avito и смогли увеличить продажи уже в первый месяц.

В качестве метрик для оценки результата были использованы не только показатели продаж, но и количество просмотров, а также звонков от потенциальных покупателей.

Как и было сказано выше, компания клиента занимается продажей медицинских кроватей - узкоспециализированного, дорогостоящего товара, требующего особенного подхода в продвижении. Основные задачи в этом случае:

• Привлечение трафика в объявления;
• Увеличение количества продаж и размера среднего чека.

Регион продаж - вся Россия, что только усложняет задачу из-за более высокого уровня конкуренции.

Решение проблемы

Чтобы добиться поставленных целей, мы провели работу в несколько этапов, начиная с базы - анализа конкурентов. Это обязательная мера, в этом случае позволившая выделить сильные и слабые стороны объявлений нашего клиента.

Далее:

1. Разработали стратегию размещения объявлений;
2. Подготовили публикации;
3. Пересмотрели политику ценообразования;
4. Запустили размещение.

В рамках стратегии мы приняли решение разместить 4 700 объявлений с разным ГЕО для охватов разных регионов России. Сами макеты были созданы заново:

• Подобрали изображения и видео и собрали коллажи;
• Написали оптимизированный коммерческий текст;
• Изменили названия каждой публикации.

Основная задача - сделать объявление релевантным запросу. Цены на товар были пересмотрены в соответствии со среднерыночными: по нашей рекомендации клиент сделал их более выгодными для себя.

Результаты

Обойдя блокировки, мы разместили 4 691 объявление, делая по 150 публикаций в день. В результате за месяц тактика дала:

• 23 700 просмотров;
• 1 028 запросов контактов продавца;
• 932 звонка;
• 678 продаж.

Средний чек каждой продажи - 42 000 рублей. Поставленная ранее цель была достигнута!